济南佐佑-江淮D36F2-3701100发电机

1994年，公司产品出口**过内销，实打实成为出口外向型企业。目前，宏发积累了施耐德、ABB、松下、霍尼韦尔、GE、奔驰、宝马等一大堆的国际客户，通路网络覆盖。2宏发的产品是继电器，这是一种用小电流去控制大电流的自动开关，一般应用于家用电器、电表、汽车、工控平台等地方。一般来说，业界将继电器分成两类：通用和。通用的，一般用于家用电器，比如空调、微波炉、冰箱、音响、洗衣机等地方；的，骏铃D12F1-3701100发电机，主要是为汽车、电力、工控、密封设备等行业量身打造的产品，离C端消费市场更远，但由于技术门槛相对较高，利润率空间也更大。宏发是靠通用业务起家的，很早就做到了这个领域的；如今，他将雄心瞄准了领域，向着技术门槛更高、利润蛋糕更大的继电器市场发起了冲击。

但是这样的客户毕竟是少数，而且他们也需要配合险企完成一定比例线上采购。如果不是体系应商根本没这样的资格，为了出口闷气，在接到险企询价电话时都按照成本或略亏的价格报，哪怕即使这样也不会成功交易，要知道全车件市场差不多一半的份额是保险公司金主爸爸说了算的。

*四，电商平台崛起。从康众、快准、三头六臂到好美特、再到开思，险企平台自2016年开始，在区县生意仿佛就变得不好做了。

我在2012年统计过，去汽配城我的门店购买三滤、机油、刹车片等易损的私家车有286辆；此时，哪怕我是走汽配城豹王、箭冠或者横向件调货利润都可观，差不多有30%；到2016年只有个位数，证明电商渠道下沉，信息透明的杀伤性有多强。

*五，**相残。生意越是不好做，竞争越激烈，越有效的方式就是杀价。汽配商出去跑业务就用三板斧——价格、质保、账期。从两三人的小团队，后来发展到联盟对抗，无一都是杀敌一万，自损八千的套路。中间各种损招我就不一一举列了，明白的会心一笑而过。